杰出营销员—华南分公司 马瑞

行李箱内除了几件换洗衣裳，剩下的都是产品图册和样品；手里和口袋里的手机不停交替着响起；乘着大巴、火车、高铁，辗转在离家千里之外的陌生城市；一年中近三分之一的时间，陪伴在他们左右的不是家人，而是不同的客户。这就是德力股份每一位营销员的生活常态。

每当出差到达所负责的片区时，他们就马不停蹄的奔赴到所服务的经销商们的门店里，为他们提供更加专业的产品陈列方案，展示公司新的优质产品和传达新的产品文化理念，商讨更加精准的市场拓展策略。他们不仅要竭尽所能处理好与经销商们的合作伙伴关系，还要与他们加强更深层次的情感交流，提升更加稳固的合作关系。

  马瑞，营销中心一位普通的营销员，虽说普通，却又是2016年最闪耀的一颗星星。2016年，他的指标销售任务是1940万，实际完成了2283万，完成率高达117.6%；一年中，他共计服务了湖南、广西两个片区近300家客户，如此优异的业绩也为他赢得了2016年半年度、年度优秀营销员称号，在公司20周年庆典上更是获得“二十年荣誉员工”的殊荣。

自2005年7月进公司，马瑞从销售内勤做起，经过三年的基层学习，才成为一名真正的营销业务员。自此,他每天的工作就是想尽一切办法和客户沟通交流，把德力最好的产品送到客户手中。08年成为营销员至今9年时间，总计销售额已累计达到了3亿元。

  市场上日用玻璃器皿品牌不胜枚举，面对残酷的市场竞争，德力不仅面临着同行业低次产品的价格冲击，同时还面临国外品牌咄咄逼人的挑战，如何继续稳固传统批发渠道，逐步开发新的营销渠道和客户群体，进一步让渠道下沉，是他经常思考的问题。每到一个地方，马瑞的第一个行程是逐一拜访每一家老客户，然后通过老客户的指引及地毯式“扫街”等方式去寻找有价值的市场信息，再通过对获得的信息进行判断与筛选来进一步开发潜在的新客户。马瑞常说“营销没有套路，只有百分之一百的用心才能看见回报。”

每次出差路途都十分遥远，经常需乘2天1夜的火车或11小时的高铁才能到达目的地，如果去边境口岸，则需时间更长。如此辛苦，马瑞却并没有想太多，只是尽最大的能力做好自己负责的市场。工作中难免也会有许多辛酸与委屈。尤其是客户的利益与公司的利益发生冲突时，总避免不了会有所争执，但是哪怕争执再剧烈，最晚第二天马瑞也会放下面子亲自上门去和客户用心讲解规则、坦诚沟通，最终都是赢得了客户的尊重。“面子可以丢、但公司的利益不能损”是马瑞的原则。

经常出差在外，最放心不下的还是家中的父母与妻儿，孩子还小，总缺少爸爸的陪伴是家人最无奈的抱怨，但面对马瑞的那一份坚持与执着，他们也只能选择默默支持。家人的担心与记挂，马瑞看在眼里也记在心上，把自己热爱的职业做的更好是对家人最好的回报。